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domingo, 19 de marzo de 2017

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5 Técnicas publicitarias más comunes

Un anuncio exitoso crea un deseo en los espectadores, los oyentes o los lectores. También proporciona información sobre cómo satisfacer ese deseo y hace que el cliente potencial se sienta bien al hacerlo. Con tantos productos y proveedores de servicios en el mercado, el uso de una técnica probada en su publicidad aumenta la probabilidad de que sus dólares de anuncios devuelvan valor.

Las técnicas básicas utilizadas en la propaganda se transfieren con éxito a la publicidad y siguen siendo las más empleadas.


Repetición

La repetición es una técnica simple pero efectiva que se utiliza para crear conciencia de identidad y memoria del cliente. Incluso los anuncios que usan otros enfoques exitosos mencionan el nombre del producto o de la compañía más de una vez, particularmente en la televisión porque su combinación de vista y sonido, permite al anunciante disfrazar la repetición cambiando su entrega (de visual a audio). Un anuncio mostrado por primera vez durante una transmisión del Super Bowl para un producto llamado HeadOn sigue siendo el ejemplo clásico de esta técnica publicitaria. Aunque el anuncio nunca explicó lo que hace el producto, los espectadores recordaron su nombre.

Reclamaciones

La publicidad que promueve características específicas o hace afirmaciones sobre lo que un producto o servicio puede hacer para los clientes potenciales proporciona resultados exitosos informando, educando y desarrollando expectativas en el comprador. Las reclamaciones pueden indicar hechos o simplemente utilizar el bombo, como llamar a una marca de jugo de naranja "el mejor" cuando nutricionalmente es idéntico a otras marcas. Las reclamaciones pueden inducir a error mediante la omisión o mediante el uso de lo que algunos anunciantes y activistas políticos llaman "palabras de comadreja". Estos son modificadores sutiles de la declaración que hacen la demanda sin sentido si se estudia de cerca. Las palabras comunes de la comadreja incluyen "ayudas", "peleas" y "virtualmente".


Asociación
La asociación de un producto o empresa con una persona famosa, jingle pegajoso, deseable estado de ser o emoción poderosa crea una fuerte conexión psicológica en el cliente. Las compañías de equipos deportivos utilizan a los atletas exitosos en sus anuncios, los fabricantes de automóviles muestran sus coches frente a las mansiones, los cerveceros muestran su cerveza consumida por grupos de amigos que se divierten y las compañías de cosméticos firman celebridades para representar sus productos. Estos anuncios alientan una respuesta emocional en los clientes, que luego está vinculada al producto que se anuncia, haciéndolo atractivo a través de la transferencia.



Carro

La técnica bandwagon vende un producto o servicio convenciendo al cliente de que otros lo están utilizando y deben unirse a la multitud. Otros anuncios de bandwagon sugieren que el cliente quedará fuera si no compran lo que se está vendiendo. Estos anuncios suelen emplear "generalidades brillantes", palabras vinculadas a ideas o conceptos altamente valorados que evocan la aprobación instantánea, que pueden o no relacionarse con el tema del anuncio. "América ama ..." conecta el patriotismo con un producto, creando una respuesta positiva automática.

Promociones

Cupones, sorteos, juegos con premios y regalos con compras crean entusiasmo y la participación alienta a los clientes a construir una relación con el producto o servicio patrocinador. La atracción de conseguir algo "libre" o de ganar "recompensas" hace que las promociones tengan éxito. Las ofertas de tiempo limitado y los plazos de admisión añaden urgencia a la llamada a la acción de esta técnica publicitaria.

                                                       ¡Hasta la próxima!
                                                Colaboración con Greenpeace

viernes, 2 de septiembre de 2016

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Técnicas de grandes marcas en sus tiendas y establecimientos.

1. El Big Data y los precios dinámicos
El análisis de datos permite a los supermercados saber  qué es lo que quieren los consumidores y qué precio están dispuestos a pagar por cada producto en función del momento. Saben perfectamente que el precio es un elemento clave para diferenciarse de sus competidores, especialmente en tiempos de crisis. Pero además, se espera que en los próximos años, los precios sean dinámicos y se adapten a la demanda y necesidad de los consumidores como ya ocurre en Reino Unido.

2. Marketing sensorial

Los estímulos que nos llegan a través de los sentidos también juegan un papel clave. Entran de lleno en nuestro subconsciente para seducirnos, despertando emociones, sensaciones y empujando a comprar. la música hace que el consumidor se sienta incitado a quedarse más o menos tiempo en función de la afluencia de gente y el olor del pan recién hecho hace que el cliente no solamente compre pan, sino también lo que lo acompaña.

3. Los precios psicológicos

Además, los supermercados saben perfectamente  que hay precios que nuestro cerebro procesa de una forma mucho más positiva de lo que en realidad son si nos paramos a pensarlo fríamente. Se trata por ejemplo de los precios que acaban en 99 y con terminaciones en 5 o en 7, que consiguen mejores ratios de respuesta entre los consumidores. Sin olvidar las ofertas rápidamente diseñadas para seducir a los clientes como el “llévese 3 y pague 2”.

4. Disposición de los productos

Como sabrás, los productos tampoco están colocados al azar. Por eso muchas veces encontramos en la misma estantería productos que no pertenecen a la misma familia pero que suelen consumirse juntos. Pero otras colocaciones se basan en estudios muy precisos y complejos sobre cómo reacciona nuestro cerebro cuando los ve. Por eso, los productos que quiere vender el supermercado o que actúan como efecto llamada suelen estar a la altura de los ojos. Además, el propios supermercado está distribuido de manera que los productos de primera necesidad estén al principio y los productos que no habríamos adquirido durante la compra al lado de la caja.

5. El carro de la compra

Como habrás notado, los carros de la compra no son ágiles y no permiten ir muy rápido, deslizándose lentamente por el establecimiento y obligando al cliente a comprar de forma relajada. Además al ser cada vez más grande, esto hace que metamos más cosas.




                                                                                             ¡Hasta la próxima!
                                                                                      Colaboración con Greenpeace

sábado, 9 de julio de 2016

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La percepción en la publicidad




Qué es


La percepción en la publicidad se refiere a la impresión de un consumidor de un producto o servicio en particular que no puede ser desmentido. Por ejemplo, un anuncio de refrescos usando una estrella de películas delgada, bebiendo el producto puede sesgar la percepción del consumidor de la marca y lo que pueden parecer después de beberlo. Esta percepción a través de la publicidad trabaja para fomentar una mayor demanda del producto. A diferencia de las auténticas características de un producto, que podrían definirse en las investigaciones y estadísticas, la percepción de un producto puede ser impresionable y más efímera.



Importancia

Sin la percepción en la publicidad, a las empresas les puede resultar más difícil hacer que sus productos atraigan a los consumidores. La publicidad trabaja a menudo apelando a los gustos del consumidor, deseos, fantasías y deseos. La percepción puede ser una herramienta importante en la publicidad para que los consumidores sientan que pueden ser de cierta persona, ver de cierta manera o de sentir una cierta sensación cuando se utiliza un producto específico. Por ejemplo, un anuncio comercial de cerveza en un soleado día de playa tropical puede hacer que sientas que puedes relajarte y descansar si bebes la cerveza.

Maneras de alterar la percepción

Hay ciertas maneras para alterar la percepción de tu producto hacia los consumidores. Podrías apelar a las percepciones emocionales de su bases de un determinado producto, incorporando símbolos o líneas de la historia en sus anuncios que tocan emociones específicas. Por ejemplo, si usted es dueño de una empresa de pasta instantánea, su anuncio puede girar en torno a una madre de cocinar la pasta para sus hijos, lo que puede animar a sus clientes a darse cuenta de que su producto es tan bueno como una comida hecha en casa. Otra forma de alterar la percepción del consumidor es utilizar el enfoque de tren, lo que implica hacer que los clientes sienten que están "perdiendo" en algo o no parte del grupo si no utilizan su producto.



Exposición



Un elemento importante de la percepción de los consumidores en relación con la publicidad es la exposición. La exposición se compone de con qué frecuencia los consumidores están expuestos a un producto. La percepción se basa a menudo en cómo la gente se expone a los anuncios que les rodean. Por ejemplo, si no estás haciendo compras para una casa,
es posible que no veas anuncios de casas en la televisión, vallas publicitarias y en las revistas. Por otro lado, si estás buscando un hogar, puedes poner más atención cuando ves anuncios de casas. Esto afecta a si el anuncio recibirá su atención, y permitirá que el siguiente paso de la percepción tenga lugar.







                                                                                                  ¡Hasta la próxima!
                                                                                      Colaboración con Greenpeace


domingo, 3 de julio de 2016

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La historia de la Percepción

Este es el primer articulo del blog por lo tanto empecemos desde el principio:

La percepción tiene una larga historia, que se remontan a los antiguos griegos

"Consejo: Mantén una nueva pestaña por si desea ver las diferentes imágenes mencionadas a lo largo del texto"

En 350BC , Aristóteles señaló que " nuestros sentidos se puede confiar , pero pueden ser fácilmente engañados " . Se dio cuenta de que si se observa una cascada y cambia en fijarse su mirada a las rocas estáticas , las rocas parecen moverse en la dirección opuesta del flujo de agua , un efecto que ahora llamamos " efecto posterior movimiento " o la ilusión de cascada.

El seguimiento del flujo del agua parece a "desgastar " ciertas neuronas en el cerebro a medida que se adaptan al movimiento. Cuando a continuación, cambia de fijarse su mirada hacia las rocas , otras neuronas compiten compensandolo , causando la ilusión de movimiento en la otra dirección .


Cambio de mentalidad   

El auge de las propiedades en el estudio de las ilusiones se inició en el siglo 19. Una escuela de científicos que estudia la percepción - entre muchas otras cosas - crea ilusiones simples para arrojar luz sobre cómo el cerebro percibe patrones y formas, que dio el puntapié inicial de las primeras teorías sobre cómo nuestros ojos pueden jugar malas pasadas a nuestra mente y tener consecuencias a ellos.

La ilusión de Ebbinghaus, por ejemplo, reveló que nuestro cerebro hace juicios sobre el tamaño de la utilización de objetos adyacentes - y esto puede ser manipulada.

Dentro de la profundidad de la vista 


Casi al mismo tiempo, la ilusión de Ponzo ilustra este contexto, también es fundamental para la percepción de profundidad. Esto demuestra que las líneas de tamaño de forma idéntica pueden parecen ser diferentes longitudes cuando se coloca entre convergentes líneas paralelas.

Esto muestra cómo funciona nuestro sentido de la perspectiva. Como una vía de tren, las líneas inclinadas nos llevan a creer la línea superior está más lejos. Esto confunde al cerebro, y se compensa en exceso, por lo que la línea aparecerá más grande - como debería ser en la vida real para producir ese tipo de proporciones.


Sin preocupaciones 

Por razones similares, esto puede ser la razón por las líneas de la ilusión de Müller-Lyer parecen ser diferentes longitudes. Las flechas en cada extremo están engañando al cerebro haciéndole creer las líneas están más cerca o más lejos. ¿Confuso? Para comprender por qué, cómo dos paredes se unen con el techo en la parte superior de una habitación: verá tres líneas convergentes.

El cerebro utiliza estas líneas para medir perspectiva y la distancia en el espacio 3D - en otras palabras, que el punto de la esquina está más lejos que las líneas convergentes hacia ella.

Una teoría es que las flechas en cada extremo de la línea en la ilusión de Müller-Lyer engañar a la mente para que piense que está mirando una escena 3D similares - por ejemplo, las flechas de la línea media son similares a una esquina de la pared-techo. Esto empuja al cerebro haciéndole creer que es la línea más lejos, y otra vez, se compensa en exceso, haciendo que parezca más larga que las otras líneas.

Esa no es la única forma de líneas simples que pueden deformar la forma en que la mente procesa el mundo  y no siempre hay una explicación sencilla.

A finales de 1800, Hermann von Helmholtz demostró por primera vez que un simple cuadrado formado por las líneas verticales se ve más corto y más ancho que un cuadrado formado por las líneas horizontales. Por esta razón, el uso de ropa con bandas horizontales hará que la persona parezca más alto y más delgado. Los investigadores sospechan que la razón tiene que ver con la forma en que estimamos "espacio lleno", pero todavía no se esta seguro de por qué sucede.


Las primeras ilusiones de este tipo aparecieron en el estudio de la percepción , dice Nicholas Wade

" Eran de interés en teoría , ya que iban en contra de la opinión predominante de que usted podría entender la visión si usted entiende la manera en que se forma una imagen en el ojo . " Los fenómenos eran pequeños pero fiables ; eran experimentalmente tratable y que generan este increíble auge de variaciones sobre figuras simples " .

 Sin embargo, este período también vio una serie de intentos fallidos para encontrar una "teoría unificada ' de las ilusiones . La literatura sobre ilusiones está " llena de exceso de interpretaciones " , dice Wade . A medida que los investigadores avanzan se descubre, que nuestras reacciones a las ilusiones pueden ser aún más complicado que los primeros pioneros se dieron cuenta .


El siglo 20

Vio poco en la forma de un gran avance en el campo de la percepción. Pero la búsqueda para entender cómo procesamos el mundo continuó, y esto dio lugar a algunas conclusiones interesantes acerca de la percepción.

Por ejemplo, los avances en la tecnología permitió a David Hubel y Torsten Wiesel para descubrir que ciertas neuronas en la corteza visual del cerebro se usan sólo cuando los objetos se orientaron en ciertos ángulos -  El hallazgo valió un premio Nobel en 1981.

Sin embargo, cuando los científicos dejaron el tema, los artistas se movieron hacia adelante ... En las ilusiones 1960-70 inspirado un estilo llamado arte óptico, o "Op-Art". Victor Vasarely es ampliamente considerado como el padre de este movimiento, y algunos de sus trabajos es estudiado por los científicos de hoy. Por ejemplo, la investigación con su "ilusión cuadrados anidados", sugiere que el cerebro identifica formas usando esquinas en lugar de líneas.

Siglo 21 

Un avance rápido hasta la década de 2000 y hubo un resurgimiento en la investigación ilusión, incluyendo mirando a la extraña forma en que nuestro cerebro usa en el tiempo de proceso. Una escuela de pensamiento sugiere que algunas ilusiones ponen de manifiesto la forma en que el cerebro intenta constantemente para predecir lo que sucederá. La teoría es que muchas ilusiones muestran que tratamos de predecir el futuro para compensar el ligero retraso entre un evento y nuestra percepción consciente de ello.

La luz de estas palabras que estás leyendo tiene que llegar a su ojo, antes de que una señal viaje al cerebro para ser procesada - esto lleva tiempo, lo que significa que el mundo se percibe es un poco en el pasado. Marcos Changizi, neurobiólogo teórico, cree que el cerebro puede hacer predicciones sobre su entorno con el fin de "percibir el presente".


En un estudio Changizi trabajó con Shinsuke Shimojo, del laboratorio de psicología experimental de Caltech en California, escribieron que toda una clase de "mesa de café" ilusiones geométricas clásicas encajan con esta teoría, tales como la ilusión de Hering. La ilusión de Hering, cuenta con líneas radiales que dan la ilusión de movimiento, similar a la escena vemos a medida que avanzamos en el mundo real.

Por lo tanto, nuestro cerebro ha evolucionado para tratar estas líneas radiales o rayas como si fueran movimiento,  "En la vida real cuando esos mecanismos están funcionando bien, cuando se está moviendo hacia adelante, entonces esas líneas radiales que suceden en la parte posterior del ojo son en realidad debido al movimiento de la vida real.

La razón de que son sólo percepciones erróneas en el laboratorio se debe a que las líneas radiales de engañar al cerebro para que piense que hay movimiento ".  Hoy en día, la investigación sobre la ilusión está en auge una vez más. Los avances tecnológicos permiten ahora a los científicos observar el interior de nuestro cerebro para fijarnos en las ilusiones, y para empezar a entender los mecanismos subyacentes que van en el interior de nuestra cabeza.

La resonancia magnética funcional (fMRI) permite a los investigadores a analizar cómo las neuronas en nuestro cerebro responden a las ilusiones individuales.

Por ejemplo, un estudio de imágenes cerebrales de personas que buscan en el cubo de Necker, mostró que el cerebro puede "saltar" entre dos puntos de vista diferentes, ya que los intentos de traducir un dibujo en dos dimensiones en una página en un cubo tridimensional . En otras palabras, se confirmó que el cerebro es engañado para percibir el cubo como un objeto 3D. O pensemos en la red Hermann: vemos puntos grises en las intersecciones entre la rejilla blanco y negro a pesar de que no están realmente allí. Pero mire directamente a uno de los puntos grises y desaparece.

Basado en la investigación de escaneo cerebral, una explicación es que nuestras neuronas están compitiendo entre sí para ver las partes claras y oscuras de la imagen. Sin embargo, estos avances recientes no significan que todas las ilusiones se pueden explicar. Incluso esta explicación de la red Hermann - una ilusión que es más de cien años - ha sido cuestionada, ya que no puede explicar el hecho de que el efecto cambia cuando la red ha curvado líneas en lugar de los rectos.


Si bien sabemos que diferentes áreas del cerebro a lidiar con el color, la forma, el movimiento y la textura, la forma en que el cerebro codifica y combina esta información en una imagen coherente sigue siendo poco conocida.

Lo que es más, nuevas ilusiones, y variantes en las antiguas están apareciendo todo el tiempo. investigadores de la visión tienen una competencia anual, ahora en su 10º año, para encontrar las mejores nuevas ilusiones.

 Uno de los jueces es neurocientífico visual Susana Martínez-Conde, del Instituto Neurológico Barrow en Arizona. El concurso tiene una motivación egoísta, ella dice: quiere mantener un ojo hacia fuera para nuevas e interesantes ilusiones que le ayuden a estudiar el cerebro. ganadora de 2014 en una novel.



                                                      ¡Hasta la próxima!
                                                Colaboración con Greenpeace