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domingo, 7 de mayo de 2017

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20 poderosas palabras y frases de marketing que venden o repelen





Las palabras tienen poder; todos sabemos eso. Pero, ¿sabes qué palabras de marketing animan a los suscriptores a actuar, a los clientes a comprar ? Leemos a través de decenas de docenas de correos electrónicos y compilamos una lista de palabras de marketing "que aumentan las ventas" y una lista de términos de "ventas-deflación". Mantén estas listas a mano la próxima vez que diseñes un correo electrónico o una publicación social.

10 Palabras que benefician la venta

1. Venta - Es el Viejo Fiel de las palabras de marketing. Mientras que muchas empresas utilizan la palabra "venta", tiene el poder de motivar a los clientes. ¿Quién no ama mucho?



2. Off - Si puede ofrecer a su audiencia un incentivo como "50% de descuento" o "$ 25 de descuento en su próxima compra de $ 75", despertará interés rápidamente y dará a los clientes un incentivo adicional para comprar. Echa un vistazo a la oferta de entrenador a continuación.

3. Ahora - Esta palabra útil anima a la gente a actuar. Crea un sentido de urgencia. Normalmente, "ahora" se utiliza como parte de una llamada a la acción. Los ejemplos incluyen: "Comprar ahora" (ver arriba), "Actuar ahora" y "Suscribir ahora".

4. Nuevo - Los clientes están intrigados por el más nuevo gadget, producto u oferta. Es una palabra que llama la atención que es eficaz en los correos electrónicos.



5. Los mejores vendedores - La gente le gusta saber qué artículos o servicios son populares, por lo que la creación de una lista de productos más vendidos es una gran manera de capturar ventas adicionales. Después de todo, el boca a boca sigue siendo una de las influencias más confiables en el comportamiento de compra de los consumidores.



Aquí está un ejemplo de la tienda de artículos para el hogar, Wayfair. La línea de asunto dice: "Muebles de acento más vendidos para encontrar esa pieza que falta". El cuerpo del correo electrónico también usa la palabra "best sellers".



6. Sé el primero - Los clientes les gusta acceso exclusivo. Déle a su audiencia un pico furtivo en nuevos productos, ofertas próximas, y contenido de alta calidad.



7. Tu - Palabras como "tu" o "tu" muestran a los clientes que estás pensando en ellos. Es un toque simple y personalizado que puede ir un largo camino para aumentar las ventas. Echa un vistazo a las tres líneas de asunto a continuación. Cada uno incluye la palabra "tu" o "tú".
8. Gracias - Un poco va un largo camino. Muestre a sus clientes un poco de amor mostrando su aprecio. Cuando llegue a un nuevo objetivo, agradecer a sus clientes con un nuevo acuerdo, organizar un evento de apreciación del cliente, o enviar un correo electrónico amable agradecer a los nuevos suscriptores para inscribirse.



9. Recuerde - Sus clientes están ocupados, por lo que siempre es una buena idea enviar correos electrónicos de recordatorio. Tal vez usted quiere recordar a los clientes acerca de un evento o utilizar los puntos de recompensa que han acumulado. Un ejemplo es: "¡Recuerda, tienes tres horas para redimir tu oferta!"



10. Consejos - Todo el mundo puede usar un poco de ayuda de vez en cuando. Enviar correos electrónicos que están llenos de consejos para ayudar a sus clientes a utilizar su producto o mejorar su negocio de alguna manera.

10 palabras que pueden desinflar sus ventas:



1. Prisa - Sí, usted quiere animar a los clientes a actuar con rapidez, pero esta palabra se utiliza en exceso y no embalar tanto golpe como "Actuar ahora" o "Oferta por tiempo limitado".



2. Mire dentro - Estas dos palabras se usan comúnmente en líneas de asunto. Está diciendo lo obvio. Por supuesto, el recipiente tiene que mirar adentro para leer el contenido o para demandar el reparto. Salte estas dos palabras, y sólo llegar al punto.



3. Garantizado - Nada en la vida está garantizado, por lo que es mejor mantenerse alejado de esta palabra. Puede respaldar su producto o servicio con estadísticas, testimonios o su palabra, pero abstenerse de utilizar este término en la lista negra.



4. Pionero - Al igual que "garantizado", "innovador" es un término que desea evitar. Si bien puede sonar impresionante, no es tan útil como usted podría pensar. A menos que esté vendiendo martillos neumáticos, o haya creado una nueva tecnología o oferta, "innovador" es sólo otro buzzword clientes han aprendido a ser cautelosos.



5. Enorme - Cada venta y evento es enorme. Piensa en alternativas de uso. Por ejemplo, "Nuestra mayor venta del año", es más descriptivo.



6. Ciberespacio - No es 1980. Si se refiere a Internet de alguna manera, evite términos anticuados como "ciberespacio" o "autopista de información", a menos que esté siendo irónico.



7. Sin problemas - Claro, la frase parece positiva, pero todavía está asociando la palabra "molestia" con su negocio o marca. No es Buena idea. Vaya con "fácil" en su lugar.



8. Una vez en la vida - Cliché, y típicamente frases falsas como esta no ayudan a sus ventas. Ser original.



9. Días finales para guardar - Esta frase es vaga. ¿Cuántos días quedan en la venta? Proporcione a sus clientes un marco de tiempo específico para todas las ofertas.


10. AHORRE HASTA UN 25% AHORA !!! - Hay dos banderas rojas en esta declaración. Para los principiantes, no utilice todos los tapones; Hace que la gente se sienta como si estuviera gritando con ellos. Mantenga su puntuación a un mínimo, también. La venta no es más atractiva con tres puntos de exclamación, ténganlo en cuenta.




                                                       ¡Hasta la próxima!


                                                Colaboración con Greenpeace





domingo, 12 de febrero de 2017

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Zonas frías y calientes en un establecimiento

A la hora de planear la posición de los productos en una tienda, cualquier tipo de tienda, se necesita una buena distribución dentro de ella.

Para lograrlo, lo primero en la que se debe fijar son espacios lo suficientes rentables como para conseguir un buen estímulo en las compras, donde se facilite la fácil venta de los productos en el propio establecimiento.

A la hora de establecer el establecimiento se puede encontrar con dos incógnitas, si este sera tradicional o si este va a ser un libre servicio, ¿Que quiero decir?

El método tradicional es donde la propia distribución de los productos da igual pues el comprador no tiene ni idea de sus productos disponibles, pues este va directo al vendedor "Una farmacia pequeña con un dependiente y productos básicos para exponer" esto hará que se reduzcan las compras por impulso como los chicles sin azúcar, caramelos, etc.

El método de libre comercio ya se enfoca en exponer productos y que el propio cliente lo busque, coja y lo lleve a caja por si mismo enfocándose mas en las compras por impulso las cuales con mayor rotación de productos.



Y bien, llegamos a lo mas importante, la elección de situación de la puerta de entrada la que influirá en el camino que tomara el cliente inconscientemente dentro del propio establecimiento producción fomentar la circulación natural.

Esta circulación natural, se trata en dirigirse hacia el centro del propio establecimiento en sentido contrario de las agujas del reloj, por este mismo motivo la entrada mas idónea se situaría en el lado derecho de la propia tienda con algunas excepciones nombradas en próximos artículos como por ejemplo locales pequeños con plantas irregulares.

Sin embargo, existe otra posibilidad, colocando cajas a los lados de la puerta de entrada, dando una idea diferente a cada uno de los clientes, aunque esta no sea del todo recomendable.





                                                                                               ¡Hasta la próxima!
                                                                                      Colaboración con Greenpeace

martes, 17 de enero de 2017

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El escaparatismo


¿Nadie se a preguntado el trabajo que hay detrás de un escaparate ya sea en la tienda de la esquina o en frente de su casa?

Estos locales como muchas otras empresas tienen 3 factores principales que son
La duración, el coste y lo que la empresa “local” desea transmitir.

En este momento os voy a explicar que funcion tienen estas tres funciones.


La duración es aquel tiempo que el empresario o la propia empresa fija con anterioridad un montaje de su escapárate ya sea porque vienen las rebajas la Navidad o incluso la Pascua.

"¿Obviamente en navidad un escaparate que identifique el otoño no es muy eficaz, cierto?



Después viene lo que viene siendo el coste, este quizas, es sin duda el factor más importante que hay que tenienen en cuenta, ya que se tiene limitaciones presupuestarias y los empresarios pues se toman en serio a la hora de gastar en el escaparate sin saber exactamente cómo va a ser el resultado final.

"Seguramente en Navidad mirando tiendas una de ellas te ha llamada lo atención, y ese es el objetivo del trabajo detras de el, lo que implica gastos, tanto de tiempo como de materiales"



Una vez llegados a este punto pensareis y para qué tanto esfuerzo si la el escaparate con un buen acabado puede estar bonito, pues no, detrás de todas las empresas este acto no es simplemente “Bueno vamos a hacer un escaparate que viene en Navidades y lo vamos a dejar navideño” Pues en verdad no, en verdad lo que las empresas intentan, es crear creatividad, construir un diseño y lo mas importante de todo; dar un significado al escaparate para transmitir un mensaje a todas aquellas personas que lo vean.

Proceso a seguir

∆ Condicionantes
∆ Diseño
∆ Boceto
∆ Maqueta

                                                                                               ¡Hasta la próxima!
                                                                                      Colaboración con Greenpeace




viernes, 2 de septiembre de 2016

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Técnicas de grandes marcas en sus tiendas y establecimientos.

1. El Big Data y los precios dinámicos
El análisis de datos permite a los supermercados saber  qué es lo que quieren los consumidores y qué precio están dispuestos a pagar por cada producto en función del momento. Saben perfectamente que el precio es un elemento clave para diferenciarse de sus competidores, especialmente en tiempos de crisis. Pero además, se espera que en los próximos años, los precios sean dinámicos y se adapten a la demanda y necesidad de los consumidores como ya ocurre en Reino Unido.

2. Marketing sensorial

Los estímulos que nos llegan a través de los sentidos también juegan un papel clave. Entran de lleno en nuestro subconsciente para seducirnos, despertando emociones, sensaciones y empujando a comprar. la música hace que el consumidor se sienta incitado a quedarse más o menos tiempo en función de la afluencia de gente y el olor del pan recién hecho hace que el cliente no solamente compre pan, sino también lo que lo acompaña.

3. Los precios psicológicos

Además, los supermercados saben perfectamente  que hay precios que nuestro cerebro procesa de una forma mucho más positiva de lo que en realidad son si nos paramos a pensarlo fríamente. Se trata por ejemplo de los precios que acaban en 99 y con terminaciones en 5 o en 7, que consiguen mejores ratios de respuesta entre los consumidores. Sin olvidar las ofertas rápidamente diseñadas para seducir a los clientes como el “llévese 3 y pague 2”.

4. Disposición de los productos

Como sabrás, los productos tampoco están colocados al azar. Por eso muchas veces encontramos en la misma estantería productos que no pertenecen a la misma familia pero que suelen consumirse juntos. Pero otras colocaciones se basan en estudios muy precisos y complejos sobre cómo reacciona nuestro cerebro cuando los ve. Por eso, los productos que quiere vender el supermercado o que actúan como efecto llamada suelen estar a la altura de los ojos. Además, el propios supermercado está distribuido de manera que los productos de primera necesidad estén al principio y los productos que no habríamos adquirido durante la compra al lado de la caja.

5. El carro de la compra

Como habrás notado, los carros de la compra no son ágiles y no permiten ir muy rápido, deslizándose lentamente por el establecimiento y obligando al cliente a comprar de forma relajada. Además al ser cada vez más grande, esto hace que metamos más cosas.




                                                                                             ¡Hasta la próxima!
                                                                                      Colaboración con Greenpeace